相对业务来说我是一个新人，今年年初刚调入业务科工作，工作至今我对于建筑行业开展业务工作的理解是：
我们在开展业务工作中必须采用各种方法、利用好各种资源、把控各方面业务信息、选择招投标策略，通过招投标程序获得建筑工程业务。它的核心是招投标，又不局限于招投标，跟其他行业的市场营销有很明显的区别。
建筑业企业的市场营销特点我觉得可以分为以下几点：
1、推广和提升企业品牌。企业品牌是企业经营理念、价值观念、历史沉淀的一种内化和集中体现，是企业之间相互区别的符号和名片。让客户接受我们企业品牌，认可并且信赖我们企业，我觉得这是比较持久的营销。我认为我们公司的企业品牌这块做的很好，为我们搭建了一个良好的平台。一提到大东吴大家都知道是湖州市建筑行业的龙头企业。
2、干好在建工程就是最好的营销。建筑业产品不同于其他工业产品，客户最注重的就是建筑企业在施工过程中实实在在的表现，行动是最好的宣传，表现是最好的营销。展现自己单位的施工技术、施工能力，不销售具体的产品，而是要通过在建工程中的表现，让业主留下良好、深刻的印象，充分体现业主在在建工程中投入的经济价值，留下良好的口碑，口口相传从而在市场中获取更多的工程订单。
3、拥有一个完善的营销网络布局。建筑项目在地域上具有分散性，那就要求企业进行科学的营销布局，建立完善的营销网络，广设耳目，广伸触角。结合自身主要经营的业务、资源优势和市场潜力对市场细分，确定重点市场，立足阵地经营，因地制宜实施不同的营销策略。充分发挥区域营销的市场优势和项目营销的市场优势。
4、营销理念的深化。我之前也是认为建筑企业的市场营销就是简单的招投标、签合同，或者干脆理解为跑关系、请吃饭，其实这都是对营销理念的简单化。要在建筑业市场中有突出的表现，就需要我们在各个方面做好工作，比如对于业主单位建筑业务的跟进、对于在建工程服务的跟进、工程完工后满意度回访的调查。代理公司业务的沟通、评审专家专业知识的探讨。在各种沟通中最主要的是明确自身优势，在招投标活动中能设立对与自己公司有利的条件从而提升中标率。
