为提高大东吴集团营销团队成员的综合素质与业务能力，培养营销人员既要做好开疆辟土的排头兵，又要成为企业利益的守护者，同时起到传递企业文化的作用，继财务管理培训沙龙后，营销管理培训紧跟步伐于6月28日在东吴书吧正式开启。参训人员范围为大东吴集团营销管理部门副职以上干部及业务骨干。
本次培训计划分三个阶段开展：初期集中开展通识类培训，如营销策略、谈判技巧等；中期根据各业务板块分类学习专业化课程，如项目投标、工业品销售、终端销售等，并穿插内部培训及培养营销类内训师队伍，开发内训课程；后期以培训转化落地的行动学习为主，要求各营销团队根据现状制定改进目标及措施，反馈阶段性成果。
首次组织一是学习了课程《怎么做经营计划与营销分析》，使大家明白营销不仅仅局限于市场开拓和产品销售，更要站在公司整体经营计划的战略高度去思考，要从管理流程和高效执行的角度去分析，从而使得计划落地、目标达成。二是听取大家对于培训的方式、课件的选择等方面的建议，争取培训实施能够最大程度的贴合培训需求、贴近工作实际，真正起到能力提升的学习作用。
培训现场大家踊跃发表自己的见解：
建设集团副总裁李强：优秀的团队文化是制胜对手的前提，也是一支团队战无不胜、攻无不克的内因，营销团队成员首先形成共同的价值观和工作态度，再者要不断提升个人的谈判技巧，才能在与客户的博弈过程中完美制胜。集团提供这样一个学习平台，很及时，也非常有必要。
机电设备安装公司总经理助理吴乐逊：结合我们的工作实际，营销人员的工作能力有三个方面亟待提升：一是专业技术能力，对应项目招投标的技巧培训；二是高效执行力，对应个人职业素养的培训；三是实战经验的积累，建议开展案例分享、导师辅导类型的互动型培训。
绿家木业公司外贸部经理欧阳昆仑：外销产品销售渠道的开拓深受美国市场反倾销和东南亚国家生产优势的制约，因此更加考验业务人员的能力和素质，以及整个销售团队的营销策划，想要摆脱OEM的供货现状，则应探讨与大客户的深度合作模式，学习如何挖掘新兴市场客户、建立完善的销售体系和渠道，以取得合作共赢的目标。
电机公司销售部部长蒋亚萍：“立足本职、开拓创新”是对营销人员的两大要求，一是如何维护好现有客户体系，二是如何开发新的市场，PDCA循环理论同样适用于自我培训学习的管理，进步的过程也是一个不断修正的过程，学习力就是一个人的永续竞争力。
现场还邀请了审计、法务和财务部门的相关负责人从专业的角度分析了营销工作开展过程中需要注意的细节，比如及时核对账单确保过程管控、明确合同条款规避法律风险、做好成本分析争取最大利润空间等等。
最后，集团总裁朱培林作总结性发言：大东吴集团行业跨度大，全体营销人员的专业素养也参差不齐，我们要看到差距、找到不足。首先要认同我们的企业文化，明确自己存在的价值，作为业务拓展的先锋队员，要综合考虑市场环境、客户需求，以及竞争对手的实力等因素制定科学、合理的营销计划，并分解落实到工作中去。一个项目的开展，从前期调研、合同签订、过程实施到后续跟进、客户维护，是一项系统的工作，需要我们周密考虑、把控风险，争取工作前置、全盘布局。在充分发挥个人聪明才智的同时，更需要通过培训学习完善理论知识、丰富实战经验，不断提升专业能力和水平。（谈英）
